招商工作是为区域产业发展服务，产业的协同与聚集促进了经济发展，同样也反哺了区域招商引资。

这样看来，招商引资、产业聚集、区域发展好似是一个环。

考虑全一点，链条紧一点，协同好一点，这个环才能不断向前走。反之则退。

招商是个环，一环扣一环

招商是一个系统性工作，看似每个环节之间都有明显的关键节点，仿佛是阶梯式往前走。

只有招商人明白，招商实则是个难解的九连环，一环扣一环。

最终形成良性循环，还是恶性循环，得看地方一线招商人员的表现。

“九连环”难解，那就化繁为简，总结为招商“四步法”。

第一步，知道我们有什么。

硬件确保企业基本的生产、运行，软件保障企业更好、更快的落地生产。

随着基建产业的快速发展，不同城市园区的厂房、道路等硬件水平，大同小异。

对企业更重要的是园区有没有研发中心、便捷的交通网络、物流设施、金融机构、交易市场等，生产相关的基础建设。

其次便是地方的资源要素，人口决定企业用工、地方财政实力决定区域内金融机构的数量、环境容量决定项目最终的落地实施……

如今，城市之间的硬件水平逐渐趋同，“软实力”开始成为决定地方招商成败的关键。

“拿地及开工”、“最多跑一次”成为区域招商的热词，但对政策和服务来说，“飘在空中”毫无意义，实实在在地落地执行才是真。

第二步，想清楚我们要什么。

产业与地方，就像鞋和脚，合适最重要。

不合适的产业落地，就像穿了一双不合脚的鞋，脚痛，人也累。

打造产业集群，需要长时间财力、人力、精力的注入，不跟风、不凑热闹是重点。

回想一下，近几年的光伏、区块链、人工智能、元宇宙到如今大火的预制菜。如果想要跟上大多数的产业热点，想象中的产业“佳话”，只能变成招商“难题”。

第三步，搞清楚企业为什么要来。

这就回到第一点，重点是我们的资源要素、基础设施、招商软环境，是否与项目需求相匹配。

招商人经常说，“如果怎么算都挣钱，企业不来是傻子；那怎么算都不挣钱，企业来更是傻子”。

所以招商人员要帮企业算账，除了人力、原材料、运输成本等生产要素，还能以合理的金融融资、产业引导基金等真金白银的实力，作为吸引项目的利器。

最后，企业怎么才能留得住。

我们对接过不少企业，重新选址、新建生产线的时候，还是在原城市，或者原城市周边。

大多数企业的原因都是上下游客户都在原城市，不想搬离太远。

可见，产业链、产业集群对企业选址的重要性。

如今，地方发展脱离产业链，都不敢说自己在招商。

产业是条链，一链接一链

招商最理想的状态：引来一个，带来一串。

然而，这并非易举。

如果先将视角放大延伸至产业链维度，先观察“一串儿”公司，再聚焦回一家龙头企业，重点挖掘。

以“链式思维”招商，似乎能高效许多。

2021年苹果手机出货了1亿台，一半来自郑州富士康。

这归功于郑州围绕富士康开展大量产业配套，聚集了零部件供应商、运输企业、其他组装环节厂商等。甚至为富士康设立了综合保税区，形成了超千亿的电子信息产业集群。

不少城市，由传统模式转向产业链招商转变后，成绩直线上升。

石化产业是浙江舟山市岱山县的特色产业，但一直没有形成高效、高质量的产业集群。

如今，岱山县转变招商思路，以石化产业链为突破口，抓住长三角产业转移的机会。截至目前，共引进石化项目45个，产业集群已经初具规模。

建链、补链、强链、延链、挂图作战等，已经成为各地产业链招商的常规动作。

越来越多的地区形成，依靠产业链挖掘项目、资金链引进项目、创新链促发展，多链结合的招商模式。

杭州经济技术开发区，因地制宜实施产业链招商、资本招商等模式相结合，一年签约亿元以上项目75个，合计总投资595亿元。

项目落地后，成立多个产业研究院等20余家高端创新平台。

由此可见，一链接一链的情形，不只存在于产业链内，同样也在产业生态的打造中。

今年9月，工信部网站拟确定杭州、武汉、成都、宁德等12个城市，入选首批产业链供应链生态体系建设试点城市建议名单。

疫情之下，“建设全国统一大市场”、“保障产业链供应链稳定”等，越来越被国家和人民所关注。

未来，产业链、产业集群的意义不仅是为了经济发展，更是为了在全国、甚至全球成为供应链的节点型城市。

以此，融入并带领周边都市圈与城市群的发展。

区域是个圈，一圈套一圈

任何地区的产业招商都不能单出来看，区域协同是都市圈的基础。

乡村——县城——大城市——都市圈，我国的城镇空间配置体系，就像大圈套小圈，层层包裹，层层相关。

协同，是区域发展最根本的竞争力。

今年，全国统一大市场政策发布，让人们认识到了全国市场一盘棋，要素市场自由流动重要性。

全国市场“统一”的难度可想而知，其突破口就在于“都市圈”。

都市圈一体化，内部的协同，是建立统一市场的根本。谁能为了长期发展势能，放开短期本地利益，才能赢得长久的“协同竞争红利”。

以上海为例。9月底，上海大都市圈的空间格局终于明确了。

相比之前更大了，但大有大的道理。

上海都市圈的抱团发展，从来不是带动式，而是引领式。

2021年，上海集成电路产业规模达2500亿元，占全国1/4，坐拥国内40%的产业人才；无锡集成电路产业规模高达1780亿元，是华虹、长电科技等龙头企业的集聚地。

“队友”上心给力，才能给上海更多发展的动力与空间。

区域发展中，县城也起着承上启下的关键作用。

今年以来，县城城镇化进程加快，承接大城市的产业转移，吸引乡村人口，实现二三产业的快速发展，已成为诸多县城发展的主旋律。

有的县城成为了大城市的卫星城，比如昆山、江阴等。

而有的县城已经发展为区域性中心城市。

敦煌是甘肃酒泉下辖的县级市，由于两地相距较远，所以敦煌的腹地很大，可以依托自身的旅游资源和独特的地理位置，逐步发展成为区域性中心城市。

由此可见，区域性中心城市，从来不以规模论英雄，而是以辐射带动话短长。

其实，区域发展就是一个圈，你可能被套在好几个圈中。但这无关紧要，只要协同度足够高，就有充足的发展空间。