从空中俯瞰上海，每座建筑都像充满能量的魔盒，这里汇聚了来自五湖四海的企业家，覆盖着各行业精而全的产业链条，更是吸引着全国30000多个省、市、区县、乡镇（街道）在沪招商引资。 随着第四届进博会进入倒计时，部分展区依旧“一位难求”，周边上千家酒店全部满员，各项交通保障工作如火如荼的进行，让各路人流、信息流、资金流在此涌动，这热度堪比国庆假期的“结婚潮”。 近些年，产业疏解外迁成为上海的首要任务之一，外迁企业无疑成了来沪招商争抢的“宝贝”。尤其是各地经济下行压力较大，不少地方加大了招商引资力度，纷纷前来上海设立办事处，作为“规定动作”来上海招商引资。 驻沪招商多由年轻力壮、有拼抢意识、业务素质强的人员组成，按照当地的主导产业外派招商。其中，也有领导班子亲自挂帅，每月定期2至3次高频前往上海拜访企业，高效推动项目进度。

上海是个看山跑死马的地方，单单每天从酒店到办公地点往返就要二十几里的路程。起初，一方面要联系客商、对接项目资源，另一方面又要争取尽早落实驻地、减少住宿开支。为把有限的经费用在刀刃上，在上海找个经济适用房没个十几天的奔波，无法在上海落下脚。 大部分人来到上海招商是无从下手的，过去他们起码对自家的产业布局、龙头企业轻车熟路，再怎么也有“主人翁”的姿态。哪知来了上海，一切感觉、规则都变了……虽然是同一个体系下做招商的，上海的干部异常忙碌，每一件事不拘泥于走秀式工作，全身散发着引领作用，反而显得自身“格格不入”。

若直接找企业，连门卫都不一定给放行，这滋味一言难尽。好不容易用诚意与决心叩开一家企业，介绍说是来自某县的招商人员，对方竟露出一脸茫然的神色，或许对这个地方都前所未闻。 上海的企业虽然遍地都是，但总是搭上梯子摘月亮——高攀不上。一家食品企业是做三文鱼加工及冷链运输的，具体的选址需求是临近港口、靠近原材料，厂房内配置蒸汽、天然气、隔油池等。仅仅单看这几个先决条件，就能将一部分驻沪招商人员拒之门外。

这时候，往往就是不主动，就没有机会，而太主动，又怕成为“备胎”。最终，有时候“上赶着的招商”，终究抵不过硬件条件的冷酷无情、企业决策的变化多端。 那偌大的上海去哪里找外迁的企业呢？在上海，产业促进中心、商协会、行业联盟这类机构并不少见，相信大家都不陌生，也有不少人前去交流过，为的是能快速获取到招商线索。

即使通过合作、谈判挖掘到一批企业名单，名单上的企业要么早已离开，要么虚拟注册，总之有价值的信息并没多少。可谓是狼多肉少，若没有等价交换的资源，哪会有“赠人玫瑰，手有余香”的好事呢？ 当在上海呆久了，你会发现自己积累的不仅是资源和人脉，还是一种“自我革新”，不断接受新思维、新方法，每天都能“觉今是而昨非”。就微信名来说，一些招商人并不愿意用实名，把自己的身份暴露在陌生人面前。

通过和上海的招商人员接洽沟通时，发现他们的微信名使用的是自己的真实身份，并设置成无需验证就能添加为好友。这主要是为了让对方知道你是谁、哪个单位的、做什么的，这样不管是客商还是合作伙伴，有信息或者需求能第一时间找到你。 最厉害的还是常驻上海招商的“老油条”，他们有着“摇身一变”的技能。名义上是地方政府副秘书长、驻外办主任，但他们常常今天是敲门的推销员，明天就是推介会上的宣传员。

也许这次你看到的是，手拿投资指南手册，身背黑色电脑包，一身运动休闲风的打扮，浑然不见地方政府副秘书长的派头。下一次，展现出来的则是西装革履、义正言辞的商务风，不仅熟稔当地政策与产业发展规划，更讲得清注册、工商、财税等各项申报流程，让你感受到什么是真正的专业。 此外，在上海招商引资能最直观感受到与发达地区在经济上的差距，再进一步说就是管理上的差距。最后归根结底是人的差距，特别是思想观念上的差距。
在上海，无论是主管招商部门还是审批部门，做事都很专业且精细，给人的感觉就像是在绘制细腻的“工笔画”。曾拜访过一家零部件制造企业，年纳税几千万元，还有两家工厂在老家。当企业负责人谈起上海政府部门对企业的服务举措时，连说 “太舒服了！”。正是由于上海政府对企业不设路障设路标，不给否决给路径，主动与国家有关部门沟通，破解企业面临的痛点赌点，真正把企业的事当成家里的事，把企业家当成自己人，才让这家企业逐步成长为“小巨人”企业。 因此，各地成立驻沪办项目招引、资源共享只是一方面，更重要的还是瞄准标兵、对标先进，一锤接着一锤敲、一任接着一任干，感受真正一流的营商环境。而企业家理想的政府服务状态正是“我不需要时感觉不到你的存在，我需要时你无处不在”。既没那么多干扰，又能提供专业便捷的服务，企业才能健康快速的发展。 上海作为“世界的会客厅”，是高能级资源要素集聚地，发挥着长三角的“龙头”效益，更是各地招商引资“取经”重要的目的地。在上海招商引资叫醒你的不仅是闹钟，还有理念、思维上的差距。但是，各地驻沪办并不能光临渊羡鱼，而不知退而结网，坐而论道不如起而行之。